Può essere davvero così semplice? Potrebbe essere che ti sei imbattuto così facilmente in un fornitore onesto, affidabile ed esperto con prezzi accessibili?Beh, potrebbe essere, potrebbe non essere. È fondamentalmente un lancio di dadi se l'azienda non è un marchio di punta affermato come quelli della ns 10 migliori marchi di mobili in Turchia posta, ma questi marchi di solito hanno distributori per la tua regione che contatterai, il che significa una tasca in più da riempire con il tuo ordine, e quindi i prezzi buoni sono diventati, non cattivi o simili a quelli dei tuoi mobili locali con solo più rischio coinvolto.
Dove iniziare?
Sei partito con il piede giusto. È vero che la Turchia ha prezzi molto più bassi rispetto ai produttori in Europa e la qualità può essere molto buona, paragonabile alle loro controparti europee.
Ma questo mercato è vasto e neanche lontanamente digitalizzato come il mercato europeo. I produttori di mobili in Turchia sono generalmente tra i 40 ei 50 anni e non sanno molto di marketing digitale, elencando le loro aziende e prodotti online o la lingua inglese.
I marchi che incontri online - che potrebbero permettersi di spendere soldi per la loro presenza digitale - non hanno prezzi convenienti o flessibilità dei termini di consegna/pagamento.
Devi trovare il produttore che produce principalmente per il mercato turco per il consumatore turco perché sono quelli con buona qualità ed molto conveniente.Questo è ciò che facciamo come Eurus Concept, colleghiamo i clienti con questo artigianato di mobili esperto e conveniente e apriamo il mercato del mobile turco a tutto il mondo. Siamo l'intermediario tra il resto del mondo e i mobili turchi.
Come trovare il produttore di mobili giusto?
Come abbiamo detto, questo è un mercato vasto con un grande potenziale. Potrebbe essere proprio questo il problema, da dove cominciare? Nostro I 10 migliori marchi di mobili turchi list è un buon inizio, tuttavia, queste sono grandi aziende che probabilmente non ti forniranno la flessibilità o l'assistenza con logistica, MOQ e così via.
Non è così popolare in Turchia come potrebbe essere in altri paesi, ma qui c'è ancora del potenziale. Probabilmente ti imbatterai in gruppi e comunità di mobili turchi nella tua ricerca, potresti trovare il tuo partner qui ma attenzione, c'è la possibilità che tu non stia parlando con il produttore del prodotto ma con qualcuno che lo sta solo pubblicizzando e poi aggiungendo le loro percentuali di profitto sul totale parziale.
I produttori turchi stanno iniziando a cogliere il valore aggiunto del marketing di Instagram, quindi stanno iniziando a pubblicare annunci, utilizzare hashtag e pubblicare storie regolarmente. Se guardi negli hashtag giusti potresti incontrare qualcuno che può lavorare con te.
Potresti unirti ad alcuni gruppi di esportazione di mobili su Facebook e provare a fare rete. Questo è un ottimo modo per entrare in contatto con persone che la pensano allo stesso modo e saperne di più sul settore. Chissà, potresti anche stabilire delle connessioni preziose che potrebbero aiutarti nelle tue iniziative imprenditoriali.
Contatta Associazioni o Unioni
È una scuola molto vecchia ma può ancora funzionare in un mercato ancora vecchia scuola. Puoi contattare i sindacati o le associazioni degli esportatori di mobili e definire i dettagli del tuo appalto, potrebbero aprire un'asta per il tuo contratto e mettere in contatto con te i fornitori, questo processo potrebbe richiedere del tempo.
Vai in Turchia e visita i produttori
Vai dai fornitori, incontrali faccia a faccia, stringi loro la mano e fai la tua valutazione di chi è la persona di fronte a te. Passa attraverso la loro fabbrica e guarda come appare. Questo è il modo della vecchia scuola in questo mondo digitalizzato e il modo in cui ti sentirai più sicuro con chi stai lavorando.
Non intendiamo dire che sia a prova di errore, perché molte persone si sono strette la mano e sono state ingannate dalla stessa persona in seguito, digitalmente o fisicamente.
C'è il problema che gli imprenditori turchi non parlano inglese il più delle volte. Questo può portare a strane situazioni in cui qualcuno ti mostra in giro per una fabbrica affermando di esserne un partner o di possederla, ma in realtà fa solo marketing di esportazione freelance e mette il proprio margine sulle vendite.
Dopo aver trovato il fornitore
Ti è piaciuta la qualità della produzione, ti senti bene con la persona con cui lavori e ti senti sicuro, fantastico! Prima di dare l'ordine al produttore, ecco cosa dovresti chiedere loro.
Termini di consegna
I produttori di solito sono desiderosi di esportare prodotti solo tramite ExWorks o FOB Warehouse, che è il termine tecnico di gestirai tu stesso la spedizione.
Devi organizzare il processo logistico con uno spedizioniere e ottenere da loro un prezzo porta a porta o porta a porta. L'organizzazione deve essere stretta perché se mantieni gli articoli nel magazzino del produttore, potrebbero iniziare a farti pagare per ogni giorno in cui non li porti fuori da lì.
Termini di pagamento
Ottieni i dettagli dei loro termini di pagamento e verifica se corrispondono alla tua strategia di approvvigionamento. Pensa e pianifica attentamente qual è il "successo" del processo per te, se i prodotti sono semplicemente pronti nel magazzino, o se sono completamente imballati, etichettati e pronti per la spedizione, o se sono i prodotti che arrivano al tuo posizione. Definiscili chiaramente e concordali con il tuo fornitore.
Le sfumature contano molto qui.
Packaging
Scopri esattamente come fanno l'imballaggio e quali sono le dimensioni imballate dei loro prodotti. Questo è necessario per calcolare i costi di spedizione.
L'imballaggio è il primo grande rischio per il venditore nel processo. Potresti avere un'incredibile produzione e affidabilità di mobili da un fornitore e tutto ciò non significa nulla con l'imballaggio giusto, e i tuoi termini di consegna sono ExWorks, tutto accade durante la spedizione - dipende tutto da te.
Garanzia dei Prodotti
È necessario ottenere una garanzia scritta dal produttore per tutti i prodotti acquistati nel caso in cui si verifichi un problema a causa di un difetto di fabbricazione. I mobili sono un mal di testa di un prodotto con molti rischi coinvolti.
Nessuno può veramente conoscere la qualità dei loro prodotti se non il produttore stesso. Le spugne dei cuscini di un divano possono ammorbidirsi e incurvarsi, perdendo la loro forma. Il tessuto rivestito potrebbe perdere colore o presentare segni di gocce d'acqua a causa della cattiva qualità. La gamba di un tavolino potrebbe rompersi prematuramente.
Non c'è modo di sapere se queste cose accadranno o meno in anticipo fino a quando non inizi a utilizzare i mobili, ecco perché hai bisogno di una garanzia.
Ricambi dei Prodotti
Diciamo che hai comprato un mucchio di tavolini da caffè con piedini in metallo color oro che è un design popolare in questi giorni, uno dei piedini dei tavoli potrebbe rompersi nei due anni in cui li usi e potresti doverlo sostituire - in questo caso, il vostro fornitore conserva i pezzi di ricambio dei prodotti, se sì, per quanto tempo?
Processo di acquisto
Tutti gli accordi e gli accordi sono presi e hai finalmente dato il via all'ordine dopo aver inviato l'importo concordato al tuo fornitore.
A questo punto non hai niente da fare: la palla è completamente dalla parte del produttore. Controlla di tanto in tanto per vedere come stanno e se effettivamente manterranno ciò che hanno promesso quando hanno promesso.
Controllo di qualità e garanzia
Se non sei fisicamente in magazzino o non vedi i prodotti con gli occhi non è possibile fare il controllo qualità, ovviamente. Anche se chiedi al produttore di mostrarti con video e foto qual è lo stato dei prodotti, potrebbe semplicemente mostrarti quello che vuole che tu veda e non c'è molto che tu possa fare al riguardo.
Se la quantità dell'ordine è elevata, puoi chiedere loro di realizzare un prodotto campione e spedirlo a te o inviare qualcuno a controllarlo in Turchia, oppure richiedere un video completo in cui il produttore mostra tutti i dettagli.
Quando garantiamo la qualità dei nostri ordini, molti piccoli errori commessi dai produttori vengono il più delle volte corretti in questa fase. I piccoli errori stupidi in un campione mostrano un progetto molto costoso di produzione difettosa.
Questo non è qualcosa che puoi saltare però, devi in qualche modo farlo prima che i prodotti siano ufficiali tutti i tuoi Ex Works con tutti i suoi possibili difetti ed errori.
Logistica e spedizione
Questo è un processo molto delicato e devi stare molto attento con tutte le informazioni disposte in quanto non c'è margine di errore.
- Ottieni le dimensioni lorde di tutti i prodotti e calcola il volume CBM della tua spedizione totale
- Ottieni una distinta di imballaggio dettagliata dal tuo produttore: assicurati che tutte le informazioni qui riportate siano corrette.
- Assicurati di richiedere un certificato di origine al tuo produttore per tutti i prodotti.
- Assicurati di chiedere al tuo spedizioniere di gestire tutte le dichiarazioni doganali e le procedure di sdoganamento per te perché questi processi sono un mal di testa e non puoi fare tutto da solo.
Se non hai fatto il tuo piano correttamente e non hai coinvolto tutti i possibili costi, le tue aspettative di stima dei costi totali potrebbero cambiare qui.
In conclusione
Quella che inizia come una promettente opportunità di business può trasformarsi molto rapidamente in un mal di testa con tutti i rischi e i dettagli coinvolti che potrebbero non essere così evidenti a prima vista. Tutte le cose che abbiamo esposto prima possono essere suddivise in tre categorie principali:- Ricerche e analisi di mercato
- Pianificazione ed esecuzione degli appalti
- Controllo qualità e operazioni logistiche
Non vogliamo spaventarti, ma questi sono tutti argomenti impegnativi e dispendiosi in termini di tempo che richiedono competenza e know-how. Anche se hai esperienza con questi processi, non essere in grado di comunicare correttamente a causa della barriera linguistica con i tuoi fornitori significa che ciò che sapevi in precedenza probabilmente non sarà utile qui.
Ci sono semplicemente troppi sforzi e risorse spesi per il processo di importazione, meglio usare le tue preziose risorse per commercializzare questo prodotto e venderlo nel tuo mercato locale. Lascia che gestiamo tutti questi processi che abbiamo esposto qui e ti concentri solo sul tuo lato del business.